چگونه تأثیرات ناخودآگاه می تواند بر نگرش و رفتار مصرف کننده در شرایط تلاش اندک تأثیر بگذارد
با توجه به یافته های بدست آمده ، هنگامی که تلاش (MAO) اندک است نگرش مصرف کنندگان نسبت به پیشنهادی که بیشتر با آن آشنا هستند، مطلوب‌تر است. شرط بندی کلاسیک پیش بینی می کند که نگرش مصرف کنندگان نسبت به یک پیشنهاد (محرک شرطی) زمانی افزایش می یابد که به طور مکرر با یک محرک (محرک بی قید و شرط) ترکیب شود و یک واکنش عاطفی مثبت (پاسخ بی قید و شرط) را برانگیزد. این واکنش به احتمال زیاد هنگامی اتفاق می افتد که محرک بدون قید و شرط جدید است ، هنگامی که مصرف کننده از ارتباط آگاه است، زمانیکه محرک های شرطی و غیرقابل پیش بینی در کنار هم قرار می گیرند ، و هنگامی که محرک شرطی از محرک غیر شرطی پیشی می گیرد. اگر مصرف کنندگان به تبلیغی علاقه مند باشند ، این احساسات مثبت ممکن است به برند منتقل شود. روحیه مصرف کنندگان و گرایش آنها به ارزیابی یک پیشنهاد مطابق با روحیه آنها نیز می تواند بر نگرش آنها تأثیر بگذارد.
ثبت سفارش ترجمه تخصصی مدیریت بازاریابی
